Il mercato immobiliare è altamente competitivo. Sempre più agenti immobiliari si contendono i mandati di vendita dei proprietari di immobili disposti a vendere con provvigioni più basse, basate su tariffe fisse o forfettarie. Abbiamo fatto una ricerca sull'entità delle provvigioni degli agenti immobiliari in Svizzera e vi spieghiamo cosa dovreste sapere su agenti immobiliari e provvigioni. Il nostro consiglio più importante: confrontate le mele con le mele e le pere con le pere.
La maggior parte degli agenti immobiliari in Svizzera lavora secondo il principio della tassa di contingenza. Ricevono una percentuale del prezzo di vendita fissato nel contratto di intermediazione e sono quindi interessati a vendere un immobile nel modo più conveniente possibile. La situazione è diversa nel caso di un prezzo forfettario o fisso, ad esempio 12.000 CHF: in questo caso l'agente immobiliare riceve il suo onorario indipendentemente dal prezzo di vendita. A seconda del contratto, l'onorario è dovuto in toto o in parte anche se l'agente non riesce a vendere l'immobile.
Studiate a fondo il contratto di intermediazione e prestate attenzione alle clausole scritte in piccolo. Scoprite esattamente quali sono i servizi inclusi e quelli per i quali dovete pagare un supplemento o provvedere voi stessi. Il contratto può essere stipulato per iscritto o verbalmente.
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L'agente immobiliare lavora per conto del venditore. Il suo onorario deve essere pagato in base al "principio bestseller". Questo garantisce che l'agente immobiliare rappresenti gli interessi del suo cliente al meglio delle sue conoscenze e convinzioni e venda la casa o l'appartamento al miglior prezzo possibile.
I venditori possono dedurre la provvigione dell'agente immobilaire dai profitti dell'immobile, riducendo così l'onere fiscale. Per saperne di più, leggete il nostro articolo "Tassa utili immobiliari: cosa devono sapere venditori e acquirenti"
La provvigione è una questione di negoziazione e dipende da vari fattori. Nel settore è consuetudine pagare dal 2 al 3% del prezzo di vendita per le case unifamiliari o i condomini e dall'1,5 al 2% per i case plurifamiliari. Di norma, più alto è il prezzo di vendita, più bassa è la percentuale di commissione. Esistono differenze regionali. Nel Canton Ticino, ad esempio, è attualmente più difficile vendere un immobile rispetto ad altre regioni. Per questo motivo le provvigioni degli agenti nella regione soleggiata della Svizzera sono attualmente molto più alte del 2-3% che è consuetudine del mercato e del settore. Tuttavia, gli agenti immobiliari non sono liberi nel fissare i prezzi. Una commissione d'intermediazione sproporzionatamente alta può essere ridotta dal venditore in tribunale, in base al CO 417.
Oltre alla provvigione,l'agente immobiliare può addebitare i costi di viaggio, le spese, i costi di pubblicità e altre spese vive se ciò è previsto dal contratto. È quindi opportuno studiare attentamente il contratto prima di firmarlo.
Sì. Parlate con l'agente, ottenete offerte concorrenti e confrontate le une con le altre. Prestate attenzione non solo al prezzo, ma anche ai servizi e agli eventuali costi aggiuntivi. Ad esempio, per la valutazione dell'immobile, la documentazione di vendita o le inserzioni. La maggior parte degli agenti immobiliari stipula contratti in esclusiva. In alcune regioni della Svizzera, tuttavia, è abbastanza comune assegnare il contratto a più agenti immobiliari: se si stipula un contratto in esclusiva, si dovrebbero ottenere condizioni migliori. Inoltre, se vi occupate voi stessi di singoli compiti, come la visione dell'immobile con gli interessati, riducete al minimo l'impegno e quindi i costi per l'agente immobiliare.
È il momento giusto per vendere la vostra casa o il vostro appartamento? Troverete la risposta nell'articolo "Vendere la casa o aspettare: il mercato immobiliare svizzero è surriscaldato?"
Avete concordato con il vostro agente immobiliare nel contratto di intermediazione quando la provvigione dell'agente immobiliare è dovuta. Di norma, il credito sorge con il rogito del contratto di acquisto dell'immobile. La provvigione e gli eventuali costi accessori sono dovuti dopo la stipula del contratto. Alcune agenzie immobiliari chiedono piccoli anticipi per coprire i costi iniziali, il che è legittimo. Ma innanzitutto cosa offre un agente immobiliare? Cosa fa per la sua provvigione? Anche questo dipende da quanto concordato nel contratto di intermediazione: Egli ...
In sostanza, ci sono quattro motivi per cui un'agente non ha diritto a una provvigione:
Se avete stipulato un semplice contratto di intermediazione con il vostro agente, ma vendete la vostra casa o appartamento da soli, l'agente immobiliare non ha diritto a una provvigione. In questo caso, gli dovete solo l'onorario e le spese per i compiti elencati come extra nel contratto, ad esempio la documentazione di vendita. Se avete stipulato un contratto in esclusiva, gli dovete comunque la provvigione.
Potete vendere la vostra casa o il vostro appartamento senza un'agenzia immobiliare, risparmiando così la provviogione dell'agente. A prima vista, sembra un gioco da ragazzi. Soprattutto quando la domanda supera l'offerta. In "Vendita di una casa in 10 passi con i smart tools di Houzy" vi spieghiamo l'intero processo di vendita in modo semplice e comprensibile. Ma non bastano le conoscenze, ci vogliono anche tempo e pazienza per trovare l'acquirente giusto. E a volte bisogna avere la pelle dura perché uno o l'altro potenziale acquirente critica la vostra casa, a cui siete emotivamente legati, per far scendere il prezzo.
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Ciò dipende da vari fattori. Tra questi, il fatto che abbiate il tempo di occuparvi dei numerosi compiti che comporta la vendita di un immobile. Anche se la domanda supera l'offerta, la commercializzazione di un immobile non è un gioco da ragazzi. Avete bisogno di foto professionali dell'immobile per la documentazione di vendita e dovete mostrare la casa o l'appartamento a molti interessati finché non trovate un acquirente a cui affidare la vostra casa. Un agente immobiliare si occupa di questi e altri compiti che richiedono molto tempo. Dalla valutazione dell'immobile al cambio di proprietà nel registro fondiario. E conosce il mercato immobiliare regionale e i possibili acquirenti. Inoltre, è molto probabile che riesca a vendere la vostra casa o il vostro appartamento a un prezzo più alto. Ad esempio, se vende l'immobile a 1,2 milioni di franchi invece che a 1,1, l'investimento di 22.000-33.000 CHF è più che ripagato.
La vendita di un immobile mette in gioco molto denaro. Pertanto, prendetevi il tempo necessario per trovare l'agente immobiliare di fiducia. Richiedete preventivi e confrontate attentamente i servizi e gli extra. È opportuno scegliere un agente immobiliare della regione che abbia già venduto case o appartamenti simili. Nella nostra rete di partner troverete agenti immobiliari certificati della vostra zona che possiamo consigliarvi con la massima tranquillità:
